这个极为流行的免费小游戏《羊了个羊》是如何盈利的呢？其实，与大多数小游戏类似，《羊了个羊》主要依靠投放广告来赚取收入。将广告嵌入小游戏中，通过设计奖励机制来鼓励玩家观看。

这些广告类型十分多样，包括电商平台如拼多多的广告、理财和借贷类APP广告，还有其他小型游戏广告等。而且误点的几率很高，让人防不胜防。

相信部分读者一定有疑问，那我看一条广告，小游戏商家能赚多少钱。笔者进行了研究后发现，小游戏广告投放的收益计算通常分为三种方式：CPC、CPM和CPA，分别是：单次付费计算、千次付费计算以及有效用户操作计算。

那么《羊了个羊》这种微信程序小游戏一般是按CPM计算，折合下来大概点击一次人约人民币几毛钱。前瞻产业研究院分析师也表示，“根据行业经验估算，按照如此大流量，单日收入非常保守地算也有千万元。”

。同时，这类小游戏的开发商都很重视广告的投放，通过小红书或者抖音上面的投放，起到带动效应。

对于小游戏来说，最清晰，也是当下唯一一条变现之路就是广告收益。通过在小游戏中植入广告，按用户的观看、点击和下载量计费，具体价格视用户群的特点、地域等因素而定，大约在几毛钱至几块钱不等。只要曝光足够，小游戏的收益不愁，差别只是赚多赚少。

目前，“羊了个羊”令无数玩家吐槽的卡关后观看30秒广告，正是“羊了个羊”收入的一大来源。微信开放社区显示，小程序广告流量主按月获得广告收入，创意小游戏单日广告收入流水200万以内的部分，开发者可获其中70%；单日广告收入流水超过200万的部分，开发者可获其中50%，不设上限。

《羊了个羊》的运营策略

利用人性，制造“病毒式”传播

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《羊了个羊》这款游戏中其实包含了许多深谙人性的设计，这也是让许多玩家“上瘾”的原因。比如：

1.打造成就感

与其他小游戏类似，羊了个羊通关后还设有奖励，例如可以获得羊的皮肤，这能够激励“收集党”用户不断游戏以完成目标。

2.集体荣誉感

排名机制是游戏惯有的手段，将不同地域玩家算作一个群体进行排行，玩家个人分数直接体现在代表地域获得的总成绩上。这种“排名”让不少有集体荣誉感的玩家直呼“非常上头”。

3.打造稀缺感

第二关号称“通关率只有0.2%”，官方一开始就塑造了一种需求感，这让一些玩家“铆足了劲”不断挑战，玩了一局又一局，只为了证明自己是那“0.2%”的天选之子。

4.“差一点能赢”

羊了个羊的第一关很容易，但第二关难的“随机性”让很多玩家哭爹骂娘。这种反直觉的设计与传统游戏“循序渐进式”的设计大相径庭，然而这种反差却给玩家留下深刻记忆点。

很多玩家每次都以为“差一点就可以通关”，然后无数次重开，把游戏链接分享给无数人，看无数次广告视频。用户在不知不觉中被当成“小羊羔”被薅。

成功了的玩家会发朋友圈炫耀，满足自己虚荣心，但对官方来说同时也在给游戏做免费宣传；没成功的人不断地挑战，看了不少广告又能让广告费赚得盆满钵满；还有一些玩家研究“作弊”的通关方法并大肆宣传，实则还是把游戏的热度往上推了一把。

目前，小程序游戏从变现形式上主要分为IAP(内购付费)、IAA(广告变现)、IAP+IAA(混合变现)三类。但“羊了个羊”尚未获得版号，其变现渠道只能依靠比较单一的广告变现。

而小游戏流量主可开通的广告位包括：Banner广告、激励广告、插屏广告、视频贴片广告、视频广告、原生模板广告、封面广告。分成方案均为“按照每千次有效的广告曝光，平台收取广告费用并与流量主分成”。

目前，“羊了个羊”仅设置在游戏通关失败时可观看30秒视频广告复活一次或观看30秒可以获得一个道具，属于“激励广告”的范围，暂时未设置其他类型广告。

这也是“羊了个羊”官方能一口断定收入截图为伪造的原因，因为该游戏项目并没有开放banner窗口，因此也就没有banner收入一说。

然而，即使只依靠“激励广告”，这部分贡献收入也不是一笔小数目。

据B站up主一位广告行业从业者透露：这类广告收入来源分为三种，即CPM广告(每千次展现收费，又称千人成本)、CPC广告(以每点击一次计费)和CPA广告(按照完成一个指定标准或行为收费)。

一般来说，每1000人看广告能获得30-50元的广告收益，这1000人中大概会有100个人点击，点击一次0.2元，而这100个人当中一般会有5人下载，每个人在广告中平均值8元。

以此为前提，我们可进行下一步推算。

假设以“羊了个羊”9月15日挑战人数为1亿人(如果官方首页数据真实有效)计算，并且假设每位参与者一天只看一次广告，这部分的收入就是：

100000000/1000×(30~50元)=3000000~5000000元

100000000×10%×0.2元=2000000元

100000000×0.5%×8=4000000

而这三部分总收入相加已超过千万元，这还只是假设每人只看一次广告情况下得出的收入，事实上有的游戏玩家为通关一天就能狂炫800多次广告。

按行业经验估算，按照“羊了个羊”的大流量，单日收入非常保守计算也达到千万。